新時代的五金刀具生產“藝術家”

                           ——記東莞市鏵富錦電子科技有限公司董事長 譚金玲

她是一位頗具傳奇色彩的創業者， 是一位目光長遠的人生領路人，亦是一位心系天下的公益事業先行者。在她的創業時光里，有她對中國創造業的理解，更有她對企業管理藝術和五金刀具生產“藝術家”般的追求。她就是譚金玲。

滿懷希冀，投身創業洪流

譚金玲出生于河南省的一個小山村，她從小就有著勤奮好學的韌勁和吃苦耐勞的品質。剛滿 18 歲時，她隨著改革開放的熱潮，來到廣東打工，在玩具廠做過普工，也做過工廠裝配流水線上的工作。憑著對干事創業的渴望和自身對創業的敏感氣質，譚金玲一直想尋找新的出路。

一個偶然機會，譚金玲進入東莞市一家五金刀具公司做基層業務員，當時 公司大力推行的銷售獎勵制度把她吸引住了。由于她對銷售領域完全不熟悉， 所有的銷售技巧都要從頭開始學習，而且，作為一個合格的銷售人員必須對自 己的產品有足夠的了解。為了提升自己，她在學習銷售技巧的同時，認真鉆研 五金刀具的相關知識，包括電鍍、拉絲、沖壓、熱處理等。她一邊刻苦、認真 地學習，一邊不顧嚴寒酷暑上門拜訪客戶談業務。她專業的講解和勤奮積極的 態度感染了眾多客戶，有一位來自福建的老板當場表示愿意與她合作，并對她說：“你看我這里有什么是你可以做的，都交給你來做?！焙喓唵螁蔚囊痪湓?，卻充滿了對譚金玲的信任。

客戶的信任讓譚金玲吃了定心丸，繼續堅持著“客戶第一，服務到位”的理念，好的口碑贏得了越來越多客戶的認可。不到一年，譚金玲賺到了人生中的第一桶金。對譚金玲來說，這筆錢不僅證明了自身的能力，也讓她擁有了更大的前進動力，她想要自己干！這幾年在行業里的摸爬滾打，她深深體會到客戶尋找優質產品的焦灼和無奈心情。她時常默默思考，如果要自己做，一定要做精細，像藝術家對待藝術品那樣去對待五金刀具，一定要給客戶提供最優質的產品！

2009 年，國際金融危機已逐漸步入尾聲，譚金玲敏銳地覺察到這是一個難得的機會，滿懷著希冀，她出資 300 萬元，創辦了東莞市樺輝精密五金有限公司，主要研發和產銷五金配件、切削工具、合金刀具等。從此，譚金玲踏上了艱辛的創業之路。

萬事開頭難。譚金玲的創業之路也是如此，企業成立之初，沒有什么名氣，因此訂單量一直上不去。為了提升企業的訂單量，譚金玲親自奔赴河南、四川、陜西、東北等地。在這期間，她乘坐火車基本輾轉了整個中國，雖然已 經是老板，但她還是和以前一樣親自奔赴市場一線，企業員工都贊嘆她的拼搏精神，不辭辛苦，永遠奔波在第一線，讓人由衷敬佩?！霸脚υ叫疫\”，在一次次的堅持和守望中，公司慢慢走上正軌。

走上正軌之后，譚金玲就在思考，如何才能將公司做大、做強？為什么有的企業能夠百年常青？在今天這個產品極大豐富、企業百舸爭流的時代，企業如何能生存發展，走出自己的特色？

肩負使命，抓產品鑄廠魂

東莞市樺輝精密五金有限公司，是一家專業生產合金刀具的生產廠家。該廠有日本牧野、安卡機等帶機械手的進口高配置精密磨刀機 10 余臺。經過 10 余年的發展，樺輝刀具公司和國內外多家大型上市公司建立了長期穩定的戰略合作關系。在公司創立之初，譚金玲就堅持人才強企戰略，通過強化機制建設、環境建設，逐步吸引人才，培養人才，使用人才，造就出一批有高度責任心的專業技術人員，專注于各種刀具的研發和創新，可根據客戶的實際切削加工狀況，通過機械加工中心進行試切削。

樺輝在引進人才的時候，倡導的是一種工匠精神。譚金玲說，我們的工匠精神不是在技術層面的吹毛求疵，而是一種精神氣質，是對這個世界還有人的生命的一種尊重。因為世界的秩序是非常精細的，大自然絕對不會做馬虎的產品出來，工匠精神不是一個簡單的工藝和技術，而是我們對產品的態度，要精確、精美，像工藝品一樣無可挑剔，切實滿足客戶的質量需求。工匠精神是我們五金刀具企業的精神指引，也是我們人才引進更新換代的一種精神傳承。

一個企業要想立于不敗之地，創新引領、開拓進取是必由之路。改革開放40 多年，中國作為“世界工廠”，強大的加工貿易為我們躋身世界第二大經濟體立下了汗馬功勞，但是我們的制造業面臨著種種壓力，有美國的圍堵，有東南亞、墨西哥的步步緊逼，升級產業已是勢在必行。2015 年，我國正式公布實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領《中國制造2025》，提出通過市場主導、政府引導、整合資源，實施國家制造業創新中心建設、智能制造、工業強基、綠色制造、高端裝備創新 5 項重大工程。在人們的印象中，不少中國制造的產品是以成本優勢取勝的。如今中國的生產成本飆升，想要留住消費者，必須提高中國獨特的生產技術和產品品質，強化品牌意識，而不能止步于模仿和代工。憑著對市場發展方向的預判，譚金玲做出了二次創業的決定?！皳碛凶灾餮邪l的實力，堅持不斷開發新的技術，形成領先的核心競爭力?！?

審時度勢，再展宏圖

2010 年 2 月，在東莞市清溪鎮，譚金玲創立了第二家公司——東莞市鏵富錦電子科技有限公司，開啟了二次創業的征程。該公司是一家集研發及生產 于一體的國家高新技術企業，專注于機械加工技術和高端刀具的研究開發。公 司現有日本發那科精密 CNC 加工中心 300 余臺，擁有日本牧野、澳大利亞安卡等進口高配置精密數控磨刀機 20 余臺。鏵富錦長期致力于新型鋁合金材料、300 錳鋼、100 錳鋼、不銹鋼、鈦合金、高溫合金等難加工材料的加工技術研發及應用，自主研發生產的 HA 鋁用高光刀、HL 鋁用合金銑刀、HT 鋼用合金銑刀等高端數控刀具，廣泛應用于航空航天等軍工行業，全面滿足市場客戶對產品高光潔度、高精度、高效率的要求。

為提升產品品質，譚金玲設立五個精密車間，并且車間內全部采用目前行業內最先進的進口機床設備近 300 臺，產品生產更是全部采用上乘材質。除了設備的強化以外，譚金玲也十分注重人才發展和技術進步，斥巨資打造機械加工研發中心、刀具研發中心、刀具生產中心、柔性加工中心等多個專業性的科研中心。在產品質量方面，譚金玲成立專門的質量部，配備了專業的質量檢測人員，嚴格檢測質量，確保不讓任何一個不合格的產品流入市場。

11 年來，憑借過硬的產品質量、高質量的服務水平，鏵富錦贏得了市場的青睞，與國內多家大型企業及上市公司建立了穩定的戰略合作關系，并獲得“優秀合作伙伴”“金牌供應商”“戰略供應商”等多項殊榮。多年來，在贏得客戶口碑的同時，譚金玲的公司逐漸發展成具有規?；?、產業化的科技企業。

2015 年，公司被列為東莞市規模以上企業；2016 年，被認定為東莞市高成長型中小企業；2017 年，公司成功入選東莞市清溪鎮“倍增計劃”試點企業名單；2018 年，被評為廣東省高成長中小企業；2019 年，公司被認定為國家高新技術企業；連續多年獲得政府授予的“先進民營企業”“慈善愛心企業”等多項殊榮。

成績的取得來自全體鏵富錦員工的努力。東莞市鏵富錦電子科技有限公司 始終秉承“誠信為本，質量為先”的經營理念，不斷樹立“先進、高效、誠信”的現代企業形象，全力以赴做好刀具設計和零件的機械加工工作。樺輝、鏵富錦這兩家血脈相連的企業將不斷完善自身技術，提高綜合競爭優勢，加快 發展步伐。

感恩社會，致富不忘回饋

譚金玲說：“人生在世，能力是有限的，但愛心是無限的，回報社會是一個企業家應該有的情懷?！?

很多人知道譚金玲是兩家五金刀具公司的董事長，而她更是一位極具社會 責任感和使命感，熱心公益事業的杰出代表?！坝脨坌淖鍪?，用感恩的心做人” 一直是譚金玲的行事準則，無論是客戶，還是員工，譚金玲與人相處時一直謙 虛低調，對客戶給予她的信任心懷感恩。企業發展壯大并沒有讓她自傲，她將 企業的發展都歸功于員工的奉獻。創辦公司以來，譚金玲主動上繳國家稅收， 擴大就業崗位。心懷大愛的她也一直關注慈善事業，多次參與當地慈善機構活 動，如韶關坪石鎮“關愛貧困家庭 共創美好家園”公益扶貧活動、清溪鎮婦 聯“綠蔭相伴”關愛困境兒童結對幫扶活動等，為眾多貧困家庭送去關愛。

譚金玲在規劃企業未來發展藍圖時提出，慈善公益是企業應盡的責任，是鏵富錦和樺輝發展過程中不可或缺的重要組成部分。從 2012 年起，公司繼續做出一系列公益善舉回饋社會，比如關愛貧困兒童、資助貧困學子、援助孤寡老人等。不僅如此，她還在公司內部設立了“每月愛心活動”，關愛有困難的員工，扶助員工中的弱勢群體，解決員工的后顧之憂。

作為一名女企業家，除了那份讓人贊嘆的人生智慧外，更多的還是她不忘初心，在奮斗和奉獻當中實現著自我的價值。狄更斯在《雙城記》中有一句名言：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代?！睂τ谧T金玲而言，這是一個奮斗者的時代，我們終要展翅遠翔，搏擊長空；也是一個奉獻的時代，用責任感和使命感帶領團隊，為社會默默書寫“大愛”。